同比增长54%!三一国际海外业务“加速跑”

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海外销售收入同比增长54%,其中矿山装备业务增长101%,宽体车、伸缩臂等海外新品爆发式增长,大港机全年中标超10亿元……,这是三一国际(HK.00631)2021年海外业务交出的靓丽成绩单。
 
 
面对全球疫情挑战,三一国际始终坚定推进国际化战略,从研发、销售、服务、团队等方面加大资源投入,实现国际市场覆盖率和产品占有率的快速提升。
 
海外收入节节攀升
 
 
 
近年来,三一国际国际化战略稳步推进,带来的海外业务收入也节节攀升。数据显示,2021年,公司实现海外收入20.95亿元,同比增长54.0%,近3年复合增速30.1%。
 
分板块看,矿山装备2021年实现海外收入8.9亿元,同比增长101.1%;物流装备收入实现海外收留入12亿元,同比增长31.2%。其中欧洲、东南亚、美国市场收入增速分别为95.7%、48.1%和 42.1%,成为海外业务增长最快的三个区域。
 
矿山装备国际营销负责人表示:2021年宽体车在海外市场继续攻城拔寨,销售增长了155%,海外市占率提升至19.6%。“公司的矿车在印尼、蒙古、非洲、巴西等市场都取得了突破,产品市场覆盖率快速提升”。
 
 
卖车只是开始,后续服务才是重中之重,三一国际还摸索出特有的驻矿服务模式,让客户后顾无忧,极大提升了品牌竞争力。
 
“我们一直在完善海外渠道布局和提升服务团队水平,抢占国际最高端市场,力争成为物流装备行业第一品牌。”物流装备国际营销负责人介绍道。
 
公司物流装备同样取得不错的成绩。其中,三一大港机新突破PSA、印尼、越南、印度等地区的国际码头,签单金额达10亿元。小港机与马士基、和黄等大客户签单超1亿元。抓料机突破澳洲、欧洲、泰国印尼等10个国家。
 
 
“5+2”策略推动
 
 
“矿车和港机的海外市场空间很大,三一国际将紧抓海外市场带来的结构性机遇,打开新的增长空间。”三一国际投关负责人表示,“国际化是三一必须打赢的一场战役。”。
 
为此三一国际制定了清晰的战略,瞄准大客户和大型设备、欧美市场、配件和资料、服务的本地化和线上化、国际化短板五项要素开展重点工作。同时,通过加强国际资源配置;加强赋能、激励、管控的组织能力,全力以赴推进国际化业务。
 
产品方面,三一矿山装备打造70吨以上二代燃油、电动宽体车和100吨-300吨级电动轮矿车。物流装备完善欧美产品型谱,开发全系列电动化正面吊、堆高机;开发自动化、大型化的远控岸桥产品。
 
渠道方面,矿山装备聚焦两印、中亚、非洲等6大区域和10大重点国家,建立“根据地”,形成稳定销售,推进代理商开发、打造非洲拉美等新增长极。物流装备聚焦欧美和亚太市场,大港机开发全球"4+30"大客户。小港机新开发港口运营商、海港、船运公司等16 个大客户。
 
人才方面,公司持续加强海外人力资源建设,推进“